前面几课我们已经认识到搜索营销相比传统推广方式的特点和优势，本堂课我们将探讨如何把握搜索营销的三大核心要素，以获得理想的营销效果：

       要素一：关键词是二十四小时不休息的业务员

      关键词是连接企业和客户之间的纽带。潜在客户总是选择和自己需求息息相关的关键词进行搜索，而不同的人所选用的搜索词又千差万别。关键词就像不知疲惫的业务员，将企业的推广信息准确呈现在潜在客户面前。因此企业在选择关键词时，一定要站在客户的角度考虑，发现并投放那些潜在客户可能搜索的关键词。

选择关键词是一门涉及语言学、语义学的学问，搜索营销也提供了强有力的工具来帮助企业发现和拓展关键词。

       要素二：好创意把潜在客户迎进门

       搜索营销的目的从根本上说，就是要吸引潜在客户的注意，引导他们访问企业网站并且促成商业合作。

       创意就是展现在潜在客户面前的推广信息，如何用几十个字表达出产品和服务的优势，吸引潜在客户点击并访问网站，决定了企业通过搜索营销获得客户的能力。与传统广告不同的是，搜索营销的创意可以有多个，从产品和服务的不同层面去表达，从而实现通过最佳创意来吸引客户眼球的目的。

       专家建议，创意内容要与关键词有较高的相关性，每个创意要简明精练，言简意赅，体现一个最突出的产品特点，多个创意组合起来传递不同的产品卖点，全面把握不同需求的潜在客户。

         要素三：合理定价带来极佳的投资回报率

       选好关键词和创意之后，还有一步我们不能忽视，就是为每次点击设定一个合理的出价。一味通过提高点击价格来获得靠前的排名并一定能带来极佳的营销效果，企业应该通过对营销效果的综合分析，合理设定符合自身推广策略的点击价格。同时，关键词的质量度也是影响排名的重要因素，那些与潜在客户搜索请求密切相关，点击率高的关键词，用较低的出价也能获得更靠前的展现位置。搜索营销的一大特点就是，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。这对企业尤其是中小企业而言是非常实用。

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