误区二：只看最终结果，忽略中间变量

    如图是某网站的投放数据分析，我们能够很清楚看到1-3月份客户的“网站平均停留时间”、“老访客数量”都在提高，“订单成本”却保持平稳甚至略有上升，表面看来效果很差，如果只看终端KPI数据，暂停了投放，就不会出现后几个月的“质变”。电子商务行业中，客户转化时间作为一个隐藏变量往往被客户忽视，从而导致对KPI的错误认知。正因为客户能够正确看待前3个月的投放结果，才会4-6月份订单成本大幅度下降。同样，制定KPI的时候也要充分考虑“量”与“率”的差别。
       
误区三：品牌的注册商标属于我，所以没必要购买品牌词

　　很多客户都存在这样的疑问：在品牌词被检索时，自然搜索结果的第一位就是我的网站，为什么还要去购买品牌词呢？
原因主要有以下几方面：
1、品牌词的高相关性带来的高点击率决定了高质量度，也意味着以较低的成本可以展现，同时高点击率有利于整个账户质量度提高，降低平均CPC。
2、品牌词的购买可以有效的防止竞争对手恶意竞争。
3、品牌词提交的创意通过人为优化，可以将最具营销价值的信息第一时间展示在潜在客户面前。
　　
误区四：看重关键词拓展，忽略后续结构调整

　　传统的边际效益已经不适应于互联网的搜索投放，因为互联网创造了长尾效应的奇迹。目前，长尾关键词以其点击消费少、转化率高的特点受到各行业客户的青睐，拓展关键词因此成为大家乐此不疲的优化方法之一。但是“拓展”只是其优化行为的第一步，仅能够保证对潜在搜索需求的覆盖，而如何正确的区隔关键词，划分合理的结构并配以适当的展现创意才是决定潜在需求被触发并发生转化的最重要因素，但却往往被我们所忽视。
      
良好的账户结构有如大厦的地基，根基不牢靠意味着付出的全部努力将付之东流，功亏一篑。
     
账户结构需要满足：

1、方便调用不同投放纬度信息。如在线预订行业客户能够轻松的查看不同航线、不同地域的投入以便更有效的支配预算，而不是通过庞大的关键词报告去逐个筛选，通过单元甚至于计划提取信息将是最为有效的。